山茶油市場經過多年的培育，市場規模在逐年擴大，其豐厚的利潤空間，致使諸多企業與商家不斷切入山茶油市場，有本土的也有傳統糧油巨頭，形成群雄逐鹿的局面。但從競爭態勢來看，各品牌都把火力集中在中、低端的山茶調和油身上，而沒有過多地染指處于高端的純山茶油。從長遠來看，把持高端將是眾多品牌追求的目標，也是把山茶油市場做大、做成中國油品標志的根本。可以預料，那些不具備足夠競爭實力、沒有品牌意識的競爭者必將清掃出局，能夠存活下來的，將是一批具有品牌意識，并塑造出具有自身特色的強勢品牌。
另一方面，其外來的橄
欖油品牌，其規范化的市場運作，強烈的品牌意識，迎合消費者的心理需求的營銷模式，已牢牢占據高端食用油市場，打壓并擠占了比它更優秀的本土山茶油。 雖然競爭激烈，但山茶油其強大的功效、優異的品質、豐厚的歷史底蘊勢必成為破局的利器。
宏觀政策
1、2009年11月，國務院批準頒布《全國油茶產業發展規劃（2009-2020）》提出，到2020年，全國油茶產量將達到250多萬噸，產值達到1000億元。
2、中央和地方政府對油茶產業發展予以充分重視，極大調動了茶油產業發展的積極性，中國茶油產業發展迎來發展契機，進入快速發展階段，茶油產業具備了良好的發展條件和和廣闊的市場空間。
行業現狀
1、 茶油作為一個營養價值很高的油類產品，在世界享有“東方橄欖油”的美譽，但是就現階段中國市場而言，由于受收入水平和消費意識形態的客觀影響，其受眾面受到很大制約，仍然處于成長初期，部分行業前行者在這個行業中取得較好成績，但還只是一個區域性地方品牌。
2、 現有市場上，有的小型超市沒有茶油銷售，在有銷售茶油的超市里，茶油都是與調和油、橄欖油陳列在一起，很少在超市有茶油專柜。而在茶油的推廣方面沒有注重對茶油的功效宣傳，僅局限于傳統的烹調概念的推廣。
市場機會
1、 產量相對較低，但需求量很大。茶油資源在全世界為中國獨有，茶油資源開發前景廣闊。
2、 健康綠色茶油，走高端保健市場。茶油的珍貴和高價值一直以來就得到產區群眾的一致認可，但在品牌推廣方面一直處于萌芽狀態。
分 析
1、 大眾對山茶油知之不多
2、 企業和科研單位科研投入不足，生產技術水平不高
3、 原材料油茶樹產量有限，多屬于野生種植
4、 局限于烹調用茶油偏高的價格阻礙了消費者的購買欲
5、 茶油整體市場份額不高，不到1%
6、局限于烹調用茶油質量極不穩定
7、 山茶種植生長周期長，投資回報周期長，資金回籠困難
8、 深加工產品缺乏（功能性茶油）
9、 市場秩序混亂，假冒偽劣充斥市場
10、 我國食品管理規程不嚴格，運作秩序不完善，難以得到對口國際機構的認可
11、 品牌保健茶油不多，市場操作不規范，無領頭羊
小結
茶油行業處于拓展期，屬朝陽產業，在國家政策扶持下發展空間廣闊。行業無領頭企業，因此需要準確獨特的市場定位，配套完善的推廣策略搶占先機，占領市場地位。
中國南方省區是盛產油茶的地方，有堅實的油茶文化基礎。
按照消費心理和消費目的可分為習慣消費、功能消費、時尚消費：
習慣消費的主要對象都有自己的茶油情結，如特定的菜式必須產油烹制，他們消費慣性強，較難轉變。
功能消費的主要對象是對山茶油認知度高的女性和中老年人，他們了解山茶油食用、外用及口服功效，這些人群大多都會帶動家庭成員一起享用。
時尚消費的主要對象是注重生活品質，倡導健康，講究情調，追趕時髦的人群，他們受媒體廣告影響最大，有跟風消費的心理�！ �
****功能性山茶油推廣思路
從**集團的發展戰略可以了解，已經找準定位與推廣模式，避開鋒芒地從眾多實力雄厚競爭品牌中跳出來，專注高端功能性山茶油市場，走連鎖發展之路，引領消費，勢必成為中國油茶產業發展變革的主導力量。
本人對****保健山茶油的市場操作提供以下思路，僅供參考：
企業定位：
****，茶油健康理念的倡導者
產品定位：
中國功能性山茶油的典范
核心訴求：
品味**，健康生活
****保健山茶油系列
嬰幼兒呵護系列 年輕女性美容養顏系列
孕婦保健系列 中老年人養生系列
推廣思路：
本思路主要注重前期將**市場打造成功能性山茶油的樣板市場，推廣操作過程分為三個階段，分別是進入市場階段，縱深推廣和橫向拓展階段，旨在通過環環相扣的一系列推廣活動，提高產品知名度，達到成功啟動婁底市場的目標�！ �
市場推廣實施：
推廣策略：
以觀念促形象，以形象帶產品，采取強化純山茶油健康附加值的差異化推廣策略
融入“產品+服務+渠道+傳播”的模式，導入顧客滿意體系，采取會員制營銷方略
具體構想如下：
在**市中心地帶打造一家純山茶油健康文化體驗的旗艦店——****保健山茶油健康會所
在**市中高檔社區結合部打造10家直營店——**點健康加油站
有針對性地培養消費，采取會員制鎖定目標消費群體，建立品牌忠誠度。
公司所有推廣活動、傳播選擇、產品跟進研發、服務規范設置將圍繞著這個脈絡開展。
推廣實施階段：
第一階段 進入市場（****保健山茶油健康會所啟動，健康加油站籌備中）
本階段是市場推廣的初步階段和試銷階段，產品開始被消費者認知和認可。本階段也是一個調查和宣傳的階段，通過各種推廣方式，擴大產品及附加服務的認知面，同時對市場做一次初步的調查。
建議：
1、打造一個隆重的健康會所開業慶典公關活動，邀請當地商務及政界精英來體驗，形成熱點，產品也借機高調上市；
2、適時在健康會所附近的市場或人流量大的商業街開展推廣活動（開展純山茶油健康咨詢及輔導，現場派發**純茶油菜譜、**保健茶油健康特刊，開展有獎消費者意見征詢活動，初步建立消費者資料庫，對于嘗試購買產品的顧客發放會員卡等等）
媒介配合：
選擇**戶外廣告樹立形象。
選擇**主流報紙、廣播等大眾傳播媒介，廣泛征集并重獎**民間純山茶油保健功效的珍譜、秘譜，全力炒作，策動熱點。
第二階段 縱深推廣（**健康加油站配合啟動）
在第一階段推廣活動中，大眾對**保健茶油產品有了一定的認識、****對用戶進一步加深了解的基礎上，配合**健康加油站縱深拓展，展開第二階段的推廣活動。
營銷思路：將單純推銷產品、宣傳硬件品質轉向對產品附加值（傳統底蘊、文化內涵、保健功效、衍生服務等）的宣傳，具體為：
1、借助健康加油站的脈絡延伸，將純茶油健康市場進行細分，分化出針對孕婦、嬰幼兒、中老年人、年輕女性等的特色服務，強化**功能性山茶油的健康理念（其細分新品需跟進配合推廣）；
2、加強資料庫營銷力度，進一步擴大會員制規模，并設立一定的獎勵機制，以消費促消費，通過類似于安利模式建立起廣泛的消費群體網絡。
3、選擇合適的時機，策動具有話題性的促銷推廣活動。
第三階段 橫向拓展
如****保健山茶油健康理念通過前面的培育后，已在當地深入人心，可將“產品+服務”進行深挖發展，構想如下：
利用****保健山茶油健康會所，規劃出與油茶相關的有償服務項目，以服務促產品、以產品帶服務，將**保健山茶油健康理念發揮到極致。以****保健山茶油健康會所作為可復制對象，向待開發重點城市連鎖拓展，形成一個龐大的產業鏈。
聯系電話：13507497538，電子郵件：490452845@qq.com